今天(10月13日,VR资讯网注 )下午三点,索尼 Playstation VR中国首发会在北京718传媒文化创意园召开。

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在本次首发会上,索尼一共公布/发布了如下产品:

  • 新款Playstation 4,同时还包括特别为中国大陆玩家定制的《最终幻想15》顶部外壳设计的限量版PS 4主机
  • 新款DUALSHOCK 4无线控制器
  • 新款Playstation Camera
  • 无线立体声耳机组
  • 新款Playstation 4主机专用直立架

综合来看,本次首发会上并没有太多惊艳亮眼的产品问世,基本和此前已经掌握的信息无二。对于索粉来说,唯一算的上是惊喜的恐怕就是为中国玩家所定制的限量版主机了。

根据以往的经验来看,索尼对发布会的态度向来都是十分低调的。要知道,即使是9月8日发布两款新版的PS4,索尼也仅仅只用了40分钟而已……那么,在PSVR全球同步发售的今天,索尼为什么要如此“兴师动众”的在北京举办这样的一场首发会呢?

可能首发会上的这张图给了我们最好的答案!

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因为对于索尼来说,中国市场是十分重要的。这让笔者不禁想到了同处于VR行业的另外两大巨头,HTC和Oculus。

就在近日,王雪红在接受国内媒体采访时,透露称HTC Vive的销量远远超过14万台。而相比之下,Oculus却一直没有公布其销量,不过可以肯定的是,Oculus的销量已经被HTC远远的甩开。造成这样的情况,很大一方面原因在于HTC一直把中国当做一个重要的市场,而Oculus却没有做出这样的选择。

“中国市场反应热烈,预约成绩为亚洲最好地区。”热烈到什么程度呢,让大家感受一下!

7月27日,索尼在上海召开的发布会上,宣布了国行版PS VR价格以及各大平台的预定时间。7月28日中午12时,预售正式开始,以京东为例,预售大约在47秒左右就抢售一空。同时,索尼在天猫的PlayStation旗舰店的预售同样也告罄。

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专为中国大陆定制的限量版PS4主机也表露了索尼讨好中国市场的意图,要知道,国内消费者向来对“限量版”没有太多的免疫力,索尼推出这一产品,势必会有大量的索粉入手。相比之下,国行版只有12款首发游戏这种“小问题”,自然也就被有意识的忽略了。毕竟,就算买了国行版的PS4,选择国行版游戏内容的消费者,只是很少很少的一部分。

除此之外,索尼此举也是一种非常成功的营销手段。没有同质化的产品,只有找不到需求差异的销售。而索尼则站在了国内消费者的角度,找到了这种差异化。

通过首发会和“限量版”进行造势,让国内消费者产生了这样一种心理:索尼还是看重我们的,哇塞,定制限量版,买买买!

客户不是在找差异,而是在找差异给他带来的价值。而“限量”“定制”的字眼,无疑为国人消费者带来了“炫耀”的价值,增加销量也就成了顺其自然的事情。再往后发展,普通消费者对于PS4的好感增加,逐渐也就形成了“索尼大法好”的舆论趋势。行业从业者看到消费者如此舆论趋势,自然也会跟风,接着大肆宣传。

不得不说,为索尼的机智点赞。剩下的唯一问题在于,为什么在首发会前一天,就已经有黄牛开始兜售PSVR了?

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莫非这也是索尼的营销手段?不得不感叹,黄牛在某些时候,真的很强大!


来源:极AR