智东西(公众号:zhidxcom)
文 | 旖媛

最近英雄互娱摊上的事儿不少。11月24日,华谊兄弟发布公告称,停牌进行重大资产重组的标的公司为英雄互娱,拟将以发行股份的方式购买英雄互娱部分股权。但两周之后,这次收购宣告失败:英雄互娱一年来估值疯涨,从去年11月投资时的60亿涨到现在150亿,双方未能就整体估值和收购价达成一致。

然而昨天出来的另一个消息有“唯恐天下不乱”之势。做VR跑步机并与英雄互娱成立合资公司做VR电竞的公司Virtuix Omni宣布取消除美国之外的国际众筹订单的发货,在美国内地的配送也要再交200美金的运费。

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是产品量产出问题还是运费太贵?对合作方英雄互娱的VR布局将会产生怎样的影响?智东西第一时间联系到了曾经采访过的Virtuix Omni大中华区负责人David Allan和英雄互娱执行副总裁王昆,试图了解Virtuix Omni此举背后的隐情。

产量不够 拆东墙补西墙

12月6日,Virtuix Omni突然在Kickstarter上发表了一封给支持者的内部信。信中称,“在过去几个月中,公司研究了成本效益的选择,为的是让Omni顺利发送至全球并服务于全球用户。但是经过多次内部讨论和反思之后,我们认为,作为一家小型的美国公司,我们缺乏足够的资源在每个国家进行发货和提供服务,因此不得不作出取消订单的决定。”

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除了对于成本和公司规模的考量,在信中也能看出来Virtuix对于未来战略的调整。这个解释就颇具玩味了,大概意思就是,Virtuix对国际商业市场仍然保有野心,但是等到那个时候不确定还能守住支持者的资金,所以先把众筹款退给大家,等我们进入市场之后欢迎大家再次前来选购。

采访中,David Allan解释,“对国际市场保有野心”指的就是Virtuix Omni未来会更多的用在全球的商用领域,包括主题公园、线下体验店等,在两年之内应该都不会考虑个人玩家了。实际上这个计划早已上线:今年6月份的时候Virtuix和英雄互娱的合资公司就已经签下了第一个客户世宇科技--中国最大的游戏机供应商之一,预定了10000台套装提供给商场和娱乐中心,今年明年出货的很大一部分将提供给世宇集团。另外,同样是今年6月,Virtuix拿到了中国利亚德光电股份有限公司50万美元的投资。利亚德公告消息中称,将帮助Virtuix在中国寻找可落地的主题公园、文化活动中心以及房地产和大型商业客户,并在全球销售、产品服务和物流上进行协助,并购买了Omni用于自己正在建设的主题公园。

这样来看,Virtuix Omni发展商用市场的目标是早就有的。而将本应该发给个人用户的产品挪来商用,归根到底还是产量不够。

11月1日Virtuix发公告称“产品进展缓慢但很稳定”,据David Allan透露,截至目前,只生产了500个套装的量。按照英雄互娱执行副总裁王昆所说“一个套装中有5台Omni跑步机”来算的话,产量也只有2500台,与6月份接受采访时David Allan所说的年底出货1万台的量还相差很远。

B端市场有利可图

创新产品生产慢,出货量少,支持者都可以理解,但是产量不够就能拿本该给支持者回馈的货来抵?支持者当然不干了!

在采访中,David Allan告诉智东西记者,对除美国之外其他地区的支持者们会进行带利息的全额退款。即使这样,依然阻挡不了Kickstarter上众筹者愤怒的声音,毕竟这些人从2013年开始就忍受Omni一次又一次无限期的跳票行为。11月1日,Kickstarter还更新了项目的进展,称“产品更新有些慢但还是在稳步进行中,包括开发者版和内容的提升,已经有首批的支持者拿到了产品。”仅仅过了一个月,支持者们又再次失望,而这次是彻底的失望:终于等到量产,却没有自己的一份。

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Kickstarter上的评论已经炸了锅:

@Salvador:现在突然说要退款简直是晴天霹雳,一个月前还看似进展很顺利。但是现在感觉你们是对众筹的滥用,为了启动项目吸取资金,现在却兑现不了承诺。
@FR3D:亲爱的Omni的支持者,我们应该发起一个法律诉讼,让Virtuix把所有的Omni都发货。亲爱的美国的支持者们,也请你们支持我们,因为只有你们的到Omni实在是太不公平了。
@Richard Fleming:为什么不提供给我们一个优惠券当海外能用的时候我们就可以使用。现在退给我们500多美元,但到那个时候我们还得花900多美元去得到它。

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从评论中看,美国之外地区的支持者并不少,而在采访中David Allan似乎是刻意没有告诉我这部分支持者的具体数字。他用不太流利的中文告诉我:“这不是重点Iris!运费也不是重点!重要的是,我们将要开拓大的商业市场!”

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据了解,目前5台Omni跑步机的套装还配有一个显示屏,5台HTC Vive以及枪之类的配件,还有《全民枪战》VR正版游戏,售价高达25万元人民币。听到这个数字我都惊呆了,毕竟当年Omni众筹只要699美元,合人民币大概5000左右。这个价格不管是对硬件还是游戏软件来说,在商业市场上确实更有利可图。“我们卖这个价钱真的一点都不贵,商人拿了我们的设备可以赚更多的钱!”

Virtuix Omni与英雄互娱的另一个商业野心

Omni取消国际订单不但不会让英雄互娱的VR梦破灭,反而会因为设备和内容的积聚规模扩张的更快。王昆在采访中对记者说,先前预计的将在线下开体验店已经有了眉目,北京、上海、广州、南京、中山、大连都已经投入建设,在年底还会有“百店联欢”的活动,让更多的人参与到电竞中来。

在王昆看来,在中国发展电竞游戏做网吧、游戏厅式的体验店要比单个用户推广高效得多,中国已经有了这样的线下生态,碰巧今年国家发令推动“游戏升级”、“体验店升级”,算是一个很好的机会。而美国,大家都有在家中自己玩电脑的习惯,和中国很不一样。VR的出现看似将游戏体验个人化,但实际上还是游戏的转型升级,所以还选择从商业角度来切入。

英雄互娱的的野心也不光在VR电竞中。据王昆透露,他们不光铺设线下体验店,传统的KTV、电玩店都会有VR项目的入驻,甚至还想改造健身房。

“杀头的生意有人敢做,消费者VR的事情没有人敢做”

在采访中,David Allan说目前不会再接受个人的预定,只能以公司的名义从代理商处够买,中国地区将由英雄体育出货。

David Allan和王昆都认为,VR发展的机会根本不在用户个人。David Allan用了“totally failed”来形容现在的VR C端市场,甚至有投资人跟他说,“杀头的生意有人敢做,消费者VR的事情没有人敢做,你也不要做,一定会破产的”。王昆则从电竞商业市场解释说:“竞技类游戏要强调同时在线的人数,但目前来看VR设备的重复购买率很低,非常影响游戏体验。”

David Allan说,“每一年都会有人说‘今年是VR元年’,但一直都没有成为事实,都是大家的预测,我看来在未来的两三年VR依然在进入家庭市场有困难。”

这个说法似乎在Kickstarter上得到了印证:一名VR开发者在11月13日请求退款,理由是“过去几年一直在做普通VR的开发,进来转到Vive场景的房间扩展上,已经用不到Omni了,并且我认为市场对于3D跑步机的需求不那么大。”毕竟Omni在三年前就开始众筹,这三年市场已经变化了很多。

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Virtuix Omni和英雄互娱的这个决定能代表一部分目前VR市场的风向。去年所有的厂商挤破头得升级硬件,今年的风向就早已转向内容的搭建,一部分的配件厂商也在跟风出新品,整个VR产业缺少哪一方都不会有很好的体验,而这三个方面,对于一个家庭来说,尤其是中国小户型家庭,实在是一个不小的挑战。


来源:智东西